集束炸彈像罐裝飲料

集束炸彈像罐裝飲料

　　
集束炸彈，又名子母彈，其構造是在母彈筒爆炸後，可散出約200枚小型子炸彈落入地面，若爆炸地點在平地，攻擊能力可達半徑數百米之廣。然而一顆子母彈落地後，約有10%的子炸彈不會立即爆炸，再遭觸動才會爆炸，殺傷力與一顆反步兵地雷相似。值得注意的是，布希政府一方面持續轟炸阿富汗和伊拉克目標，另一方面又不斷空投物資、糧食和醫療用品給當地老百姓，強調其"人道關懷"的一面。但由於散落下的未爆子炸彈大小接近於罐裝飲料，再加上子炸彈的外殼多為鮮艷的黃色，與空投的救援物資類似，當老百姓將子炸彈誤認為救援物資而去領取時，卻得到死亡。對此五角大樓官員竟然聲稱："如果不使用這樣的武器，我們就不得不使用對平民更加殘忍的武器。"
　　
火焰彈：可一直燒到骨頭
　　
據美國《聖迭戈論壇報》報道，目前，美軍在伊拉克戰區頻繁使用MK.77火焰炸彈來殺傷反美武裝。五角大樓發言人聲稱，美軍飛機投擲的MK.77火焰炸彈有別於2004年就全部銷毀的凝固汽油彈，雖然兩種炸彈外觀非常相似，但凝固汽油彈使用汽油和苯作為燃料，而火焰炸彈以白磷作為燃燒劑。白磷是一種白色蠟狀固體，遇光會逐漸變黃，是一種易自燃的物質，由於白磷的燃點低，人的手溫就能使它燃燒，所以取用白磷時必須用鑷子。MK.77火焰炸彈的彈殼是用很薄的鋁片製成，裝有白磷燃燒劑的容器位於炸彈中段，裏面採用子母彈式樣，裝有三枚45公斤的燃燒子彈藥。作戰時，MK.77由飛機在500-1000米的高空投擲，燃燒劑中特別添加了粘稠物質，能使燃燒劑粘在人體和裝備上，造成最大殺傷效果。美國全球安全研究所主任約翰說："如果火焰彈沾到你的衣服就會燒掉衣服，如果沾到皮膚上，它就會一直燃燒。"專家稱，如果不及時清理乾淨，白磷會一直燒到骨頭。
　　
貧鈾彈：打坦克同時製造癌症

美軍的火焰彈
　　
自海灣戰爭以來，美軍多次發射穿透力極強的貧鈾彈，用於打擊地面坦克裝甲車輛等目標。但是貧鈾彈有放射性，能對人體產生傷害，對環境造成污染。海灣戰爭中，美軍使用貧鈾彈數量估計達到幾十萬枚。1999年，美軍又在科索沃戰爭投下3.1萬枚貧鈾彈。
　　
這些貧鈾彈給當地人留下近乎"斷子絕孫"的災難。據報道，伊拉克南部巴士拉等地無端患病者特別是血液病和癌症患者急劇增多，並導致一些嬰兒嚴重畸形。緊接著，參戰美軍老兵中也出現了"海灣戰爭綜合徵"，患者的痛苦難以言表，給他們及家人產生了嚴重的身心創傷。

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貧鈾是製造核反應堆和原子彈時產生的廢料，比起純鈾來說其輻射反應不活躍。但由於貧鈾的高密度特性，它被用於製造坦克炮彈和其它反坦克穿甲彈。

只需用很少一點貧鈾製造的穿甲彈就可穿透現代主戰坦克的重裝甲。美國軍隊在海灣戰爭中首次使用了貧鈾彈，後來在巴爾幹戰爭中再次使用了它。

然而，針對殘留在戰場上的貧鈾彈是否對人體健康造成危害的問題，目前仍有很大爭論。

伊拉克當局在海灣戰爭後表示，戰場上殘留的北約貧鈾彈令患癌症的當地平民人數大增。

有劇毒

人們對使用貧鈾彈可能對人體健康造成危害的擔憂並非來自她的輻射屬性，因為貧鈾的輻射程度較低。可是，貧鈾的化學屬性是重金屬，它有劇毒，擊中敵方裝甲車的任何貧鈾彈都將對裝甲車乘員構成危險。

在某些情況下，戰場上貧鈾彈的部分氧化物可能很容易進入人體。

美國軍方的最新戰場手冊建議，在戰後清理戰場時，任何進入被貧鈾彈擊中的車輛時必須配戴保護性面具和服裝，以防止貧鈾彈爆炸後形成的粉塵進入人體。

美國和英國政府堅持說，這種貧鈾彈不會對戰場附近生活的平民健康造成長期的危害。伊拉克政府發言人卻對這種說法提出了挑戰。

即使在是美國，也有人對五角大樓的立場持批評態度，認為貧鈾彈可能是造成所謂“海灣戰爭綜合症”的因素之一。

“海灣戰爭綜合症”是一系列無法解釋的令很多當年參加過海灣戰事的士兵死亡的病症。

需更多研究

從目前來看，對這個問題進行獨立研究的科研結論相當謹慎。畢竟，貧鈾彈對那些參戰的士兵來說威脅最大。

有關專家認為，需要展開更多的研究，以進一步瞭解軍隊使用貧鈾彈可能對士兵和平民身體健康造成的後果。

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電磁脈衝炸彈：讓人神經錯亂
　　
美國《流行機械》雜誌曾描繪下一次世界災難降臨的情景：看不到蘑菇雲，只是一聲巨響和一道閃電，便可使電腦所有數據被烤焦，所有電氣化發動機都無法發動，世界將倒退200年……這就是美國正在研製的新電磁脈衝炸彈的威力。
　　
電磁脈衝炸彈是一種利用大功率電磁波束毀壞敵方武器電子部件以及殺傷人員的定向能武器。它對人體的傷害，主要集中在人的大腦、脖子、胸部和生殖腺方面，當電磁波強度較低時，可使人煩躁、頭痛和神經錯亂而喪失戰鬥力；如果強度大時，可對人體直接燒傷。目前，高功率電磁脈衝炸彈對目標方來說，防禦和對抗十分困難。
　　
惰性金屬彈：使內臟嚴重受損
　　
以色列國防軍在加沙地帶作戰時，故意向巴勒斯坦武裝人員使用了美國研製的"高密度惰性金屬炸彈"。這種炸彈是用碳纖維包裹彈藥，裏面填充了少量炸藥和大量重金屬鎢的合金粉末，在炸藥爆炸後，這些粉末會被拋散出去，密集圍繞在目標周圍，形成強力殺傷。這種炸彈造成的傷害極其殘忍，被該炸彈擊中的巴勒斯坦人往往皮膚被大面積燒傷，連內臟器官也如同"被硬器攪過一般"，醫生都不知道如何施治。

如何撰寫營運計畫書

如何撰寫營運計畫書

撰寫營運計畫書的目的，除做為與政府機關、金融體系交涉時所需提出的書面資料外，創業者更可藉由撰寫的過程，讓自己審視各個環節是否有不足及尚待改進之處。唯有建立一份完整的計畫書，才代表自己有成功創業的資格，因此，計畫書的撰寫是相當重要的。

而一份簡單又不失完整的計畫書所應包含的內容綱要如下（撰寫者可視自己創業的實際狀況予以增減）。

一.創業種類：

包括創業的動機、公司名稱、事業組織型態（獨資、合夥、有限公司、股份有限公司）、創業的產品或服務等創業基本內容。

二.資金：

係指創業的資金來源，應包括個人、他人出資金額與比例、銀行貸款. . .等三部分，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整體創業計畫中各階段所需資金的比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計畫書來申請貸款，應同時說明貸款資金的具體用途。

三.市場分析及發展策略：

分析市場現狀，包含：產品（服務）的目標顧客在哪裡？將採取什麼樣的銷售方式（包含價格訂定、產品包裝、銷售管道等方面）？如何讓目標顧客知道我有提供這樣的產品（服務），即如何增加市場能見度？以及各階段的發展目標和執行方法。

四.生產（作業）技術：

首先簡述產品的製造流程（作業流程），包含所需要的技術、機具、設備等。其，製造產品所需的原物料來源、品質及進價等資料。再來是設廠（營運）地點優缺點考量（如：原料人力取得難易、公共設施法令完備與否等）。

五.財務預估：

列述事業開始營運後三到五年內，每一年預估的損益明細。這些預估數字將幫助創業者確實估算利潤，並瞭解何時能完全回收成本。

六.風險評估與分析：

這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，包含：營運風險（新產品開發、零組件供應、模組化設計等）、財務風險（匯率變動、資產流動性等）及信用風險（短期投資、應收帳款等）三類風險，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，風險評估是創業計畫書中不可缺少的一項。

七.其他：

包含經營團隊組成、企業組織架構、管理制度與未來展望等。

營運計畫書內容

營運計畫書內容

創業者提供就業機會，看見市場需求，滿足需求，也可能因此創造社會更大的福祉。因此，創業者追求創業成功，重要的一個步驟就是寫好「營運計畫書」，藉此也可以檢視自己的創業目標、產品、定位、市場分析等是否詳實，關係到創業的可行性與成功機率。

 

快速變動的時代，雖然創業的過程不可預期的事情很多，但是不能抱著「試誤」的心態，因為時不我予，必須學習資源組合能力，運用新思惟創業，尋求新策略，以提升資源運用的效益。廿十一世紀末的企業環境的特性「自由化、民主化、全球化、E化」，企業家必須展現「敏感力、連想力、決斷力」的能力，才能因應WTO加入之後，全球產業結構重調整，才可能創業成功。

 

人類經濟發展歷史演進，從狩獵、農業、工業時代，進入資訊時代，即所謂的「後工業時代」，在生產、工作、生活型態都隨著時代的變迭，也產生經濟本質、行為的變遷。後工業革命時代的經濟特色由勞動力轉向腦動力，企業不再以大量製造賺取利潤，而是以創意、創造力來獲取利益，尤其是在微利時代，學習曲線式製造力就是創造力，以創造出較多的附加價值，累積獲得較多的微利。

 

因此，企業生存的基本競爭條件在於「質優Quality、價廉Price，Cost、樣新Model，Product、格好Styling、時效Timing，Speed」。企業經營發展策略也要跟上時代腳步，必須更貼近市場需求，更趨向整合型態的服務，無形中，企業本質與經營模式在改變，員工也要具有高度的調適能力。歸納為六個對策：

 

生存優勢特殊化，

國際化，

科技化，

腦動力化產業，

高倍速企業，

高調適力組織文化的企業。

 

 

「基業長青」是創業者努力的目標，創業計畫書經過時代趨勢的認知，產業結構的變化與企業組織的調整的思考，企業定位與策略規劃，就要進一步認真、詳細的寫一份營運計畫書了，這關係到未來財務規劃、營運與銀行、創投公司往來，非常重要的參考資料。

 

營運計畫書也可以稱為公司創業計畫書，基本架構與項目括：

 

一、摘要：創業動機、計畫目標、計劃的重要性、計劃內容、結論摘要。

二、產業、產品或服務的介紹：產業概況、產業背景、產業定位、產品或服務、成長策略與投資規模。

三、市場研究與分析：目標顧客、市場規模與趨勢、競爭分析、預測市場佔有率與銷售額。分析方法很多，有些企業會採取SWOT分析，找出公司的競爭優勢、劣勢、機會、威脅，以擬訂經營策略參考。　

四、行銷計畫：整體的行銷策略、定價、服務與品質保證、廣告與促銷、通路與產品的行銷。

五、設計與發展計畫：網路架構、開發工具與技術、所碰到的困難與風險、成本、專利權與其它智慧財產權。

六、營運計畫：營運週期、營運地點的選擇、營運策略與計畫、法令規章。

七、管理團隊：組織系統、職掌、主要投資人、投資金額、比例、董監事與顧問。現代的公司組織已打破過去金字塔式或傳統式工作分類，所以，可能出現扁平式組織、工作外包或分包等新的工作模式。

八、財務規劃：成本控制、預計的損益表、預計資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算。

九、公司報酬計畫：決策準則、財務目標、各項變數假設、PS分析法、相關評價模式。

十、結論與願景的期許：期許企業由好到卓越（Good　to　Great）。

 

撰寫營運計畫書的時候，可能會有些茫然不知如何撰寫的部分，不妨尋求專業諮詢，例如經濟部、青輔會、青創會或是育成中心、學者專家等，都是可以尋求資源與支援的地方，創業者應善加運用。

營運計畫書範本(一)

營運計畫書範本(一)

創業計畫書內容
目錄

公司簡介 
經理人責任 
公司歷史 
[産品/服務]介紹 
宗旨 
潛在競爭對手 
公司優勢 
創新內容 
價格策略 
市場目標
公司規劃
市場規模和市佔率
開拓新市場 
定位 
生產計劃 
研發計劃 
財務狀況 
財務資料 
平衡預算表 
支出預算 
貸款或投資效益 
附件 

公司簡介 [XX公司] 是一個[獨資，股份，合夥]公司，於[年，月]註冊於[中華民國台灣]，法人代表XXX。本公司主要從事[産品/服務]。在這個具有廣闊前景的市場上，需要有效的銷售成績和金融支援。我們已經擁有數個對我們産品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。另外一些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣，可望在半年內成爲 我們的客戶。[我，我們]公司曾經從事[産品]的[市場研究與調查]，在過去的幾年中我們仔細研究了市場動態，對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得，可以供有意的投資商參考。

本計劃的主要組成有：

1． 挑戰性的價格
2． 拓展市場
3． 增加廣告
4． 降低單位成本
5． 由上述行動帶來的高利潤

爲達到上述目的，必須

1. 簽署[産，銷]合同
2. 增加廣告
3. 增加工作人員
[我，我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。投資將用在流動資金，添置設備和維護工廠 上。公司將以普通股權給付投資者。融資後的公司將成爲一個[合資，股份]公司，公司未 來的經濟指標如下：

　　　　　　第一年 　　　第二年　　　 第三年
銷售 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX
淨收入 　　XXXXXX 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX
每股淨收入 XXXXXX 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX

經理人責任
[姓名]
[職稱]
[簡歷]
五年內銷售額從0增長到XXXXXX元。
選擇市場並獲取不低於30%的市場佔有率。
制定廣告預算和實施廣告戰略。
開拓新的銷售渠道。
建立國內銷售網
建立國內維修中心
推廣新産品 Designed point-of-purchase materials.

[教育程度]
學歷

個人簡歷
總經理
財務總監
副總經理
副總經理
職務分工及年薪
年度行政預算

[組織機構示意圖]
[公司歷史]
成立時間、地點、公司性質、合夥人。
公司宗旨。
財務狀況。
運營狀況。 （寫法1） （寫法2） （寫法3）

[概述爲什麽要將原來的公司進行期望的操作]

[産品描述]
我公司提供的[産品/服務]最適合解決客戶如下問題：
（産品）
（服務）
我們擁有該[産品/服務]的[版權/服務許可證/商標]或[代理/市場經營權]，該許可權有效期 爲XX年，屆時可以順延XX年或立即終止。該代理協定在XX日內簽署有效。

[産品/服務]
預期的有效期是XX年，爲保證用戶能獲得合格的[産品/服務]，我們將採取如 下貯運方法：

雖然我們現在擁有領先的技術，但是在XX年內競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術 。因此，我們必須將XX%的利潤投入研發活動。在使用XX年後，設備更新也是必須的，制 定製造計劃時將考慮該因素。

[如果是技術性、專業性的産品/服務，應當進一步說明其特性]

例如： 雖然我們現在擁有領先的技術和市場分額，爲保持和超越競爭對手，我們將在以下幾方面 努力：

目標

長期
短期

競爭者
姓名
住址

競爭優勢：
弱勢：

我們的競爭優勢 （逐條敘述現有優勢）
創新
小結

價格策略
目標市場
1
2

公司規劃
概述
市場容量及佔有率
其他市場
開拓新市場
市場定位
製造計劃
研發計劃
歷年財務資料
見附件

[本節應包含所有曾經陳述過的經濟活動的資料]

例：
收支狀況
平衡預算表
資産負債表
稅率分析
財務守則
歷年財務資料
見附件

歷年現金收支分析

例：
銷售預測
例：
流動資金預測
例：
收支狀況預測

潛在的風險

貸款或投資效果

附件

新創事業準備工作

新創事業準備工作 2004-11-25    點閱次數： 20511

新創事業準備工作 創業流程包括以下五個步驟，從決定創業、創業效益評估、創業團隊籌組與命名、集資訊及練就專業技能、研擬創業計畫書、再參考如何規劃事業軟硬體環境，就可以開始展開創業行動，一步步具體化您的事業構想。步驟1 .決定創業（競爭優勢面的評估）- -市場面與競爭優勢面的評估準則 自我檢視表 步驟2 .確認創業總投資金額與資金籌措- -效益面的評估 自我檢視表 步驟3 .籌組創業團隊與命名 1. 最佳團隊組合 2. 產業經驗與專業背景 3. 誠信正直的人格 4. 專業坦誠 步驟4.蒐集資訊及培養專業技能--個人面的評估準則 1. 與個人目標契合程度　　4. 個人偏好 2. 機會成本　　　　　　　5. 風險承受度 3. 對於失敗的底線　　　　6. 負荷承受度 步驟5 .研擬創業計畫書 1. 創業模式組合　　6. 技術優勢 2. 團隊優勢　　　　7. 進入時機 3. 服務品質　　　　8. 機會導向 4. 定價策略　　　　9. 配銷通路 5. 策略彈性 一.如何規劃事業的硬體？ 「工欲善其事，必先利其器」，如何能以最少的成本取得最有效的工具，將是成功經營企業的第一步。創業初期除了企業運作所必需的硬體之外，能不花的錢就不要 花，將省下來的錢作為企業運作的週轉金，對於企業的幫助最大。往後若有需要，才漸漸加強改善企業的硬體設施。 （一）店面或辦公室的裝潢 初期企業的裝潢費用一定要控制在一定的範圍以內，店面生意要控制在自有資金百分之三十以內，服務業要控制在百分之十以內。若無忌諱，最好是能夠找到同業 搬走的舊殼。自我裝潢者，應先將營業場所仔細丈量，比對所要擺設的營業器具，先紙上模擬，找出最佳的擺設方式。 （二）生財器具的選購 除非該生財器具對於企業營運非常重要，且使用頻率高，否則生財器具能使用堪用品或以租賃方式取得，對於企業營運初期的負擔最少。 （三）企業e化 現在已經進入二十一世紀了，如果您創立的企業沒有e化，你的企業已經輸在起跑點了。有關企業的會計－進銷存－行銷等等，都得利用電腦方能事半功倍。因此，電腦－印表機－掃描器－寬頻網路對一個企業是必備的。如果你的企業適合網路行銷，那就應該建立企業自己的網站。 （四）省錢秘訣 同一公司的人員最好使用同一業者門號的大哥大，網內互打費用省一半。企業的文件傳輸儘量利用E -M A I L，若為國貿往來，最好能使用網路傳真，費用省一 半。國內有許多網路業者提供免費空間，建立自己的網站不用錢。企業部份的工作可以發包給兼職人士處理（例如美工人員、電腦人員等）。 二.如何規劃事業的軟體？ 許多創業者往往會忽略了事業軟體的規劃，一個企業的軟體可謂企業作戰的策略，企業要如何運作，將來面臨問題如何處理，這些事情都必須在創業時就規劃好。 （一）建立公司的形象 您的企業跟同業有什麼不一樣的地方，您的企業有哪些比同業好，這些是必須要讓您潛在客戶能夠輕易了解。不然那麼多的企業，客戶為什麼要選擇您呢？因此，創業初期透過設計服務標章、商品標章，建立自己企業的形象。透過表達在名片、型錄、D M、文件、制服等，讓客戶建立起深刻的第一印象。 （二）建立企業基本管理制度 很多企業往往面臨問題，才臨時由老闆決定如何處理，沒有任何標準，搞得員工客戶怨聲載道。雖說企業創立初期不用搞一大套的管理制度，但基本上對於員工管 理、薪資問題、客戶的處理、財務收支都要訂出一個基本原則。待企業運作漸漸成熟，再補齊公司其他的制度。 （三）建立營運制度 何謂營運制度，簡單的說就是企業運作的流程，從如何開發客戶、提供服務到收款及售後服務。當然各行各業的企業運作流程都不盡相同，但是其原理原則卻是相通的。以下幾個問題需要考慮周詳 1 .客戶開發：如何從眾多的行銷方法中，選擇最適合本企業且行銷成本最低，效率最好。 2 .提供服務：如何提供給客戶成本最低，但是卻能符合客戶需求的服務或產品。 3收　　款：如何降低呆帳率。 4 .售後服務：如何留住客戶。 要設立一個適合自己企業的營運制度並不困難，首先要找出與自己所創事業營業規模相符的同業（當然是要找賺錢的），並仔細觀察記錄同業的運作方式。然後以自 己企業的競爭優勢為基礎，去改良這一套運作模式，漸漸建立起屬於自己的營運制度。 基本上，創業理想與實際是有差距的，務實的作法，就是要了解影響創業成功的因素很多，除了個人家庭背景與所謂的運氣等因素外，有幾個因素更是影響創業是 否成功的關鍵因素。舉例而言：資金籌措能力、財務控制、市場時機、創業年齡、產業與管理經驗、事業規劃、專業諮詢、教育、產品策略與行銷能力、合夥團隊、股權比重等，在創業過程都要「步步為營，處處小心」。 創業失敗亦是如此，有許多關鍵影響因素，有的人專業不是問題，但財務控管能力很差；有的人本錢沒問題，但缺乏團隊來協助創業。綜合幾個創業失敗原因，大 部分是因為： 1 .時機不對，入行時機沒有正確把握。 2 .好高騖遠，做起來眼高手低，所以失敗機率就大了。 3 .急功近利，投機心理太重，經營事業就容易操之過急。 4 .過於自信，不能廣納雅言、集思廣益。 5 .過度依賴特定關係，過於「操弄」人際，形成企業優勢因人而異，因人變動。成 　　　　　操之於人與外部環境的變化。　　　　　 6 .缺乏經營的特色與創新，使得企業經營附加價值不大。　　 7 .團隊缺乏良好溝通機制，公司因此「內耗」，以致影響事業經營管理。 創業者想要一圓創業之夢，最好懂得時間管理，勤於學習經營管理技能，並培養自己擁有創業者的特質，包括良好的E Q（情緒智商）與I Q、強化努力工作的意願、 追求成功的慾望、培養管理的能力、承擔風險的能力、良好的人際關係、重視家庭生活與人倫關係、儲備足夠的財務支援等。創業不能一時興起，而是要作好準備。別忘了，成功是留給做好準備的創業家。

如何撰寫創業計劃書

如何撰寫創業計劃書

創業計劃書的撰寫，對整個創業過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。因為，透過計劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周延，同時要找人投資入股或提供意見，也才比較有具體的內容。

一般來說，創業計劃書的內容，包括經營理念、行業分析、商品介紹、公司組織、資本規劃、投資金額分析、團隊成員組織計劃、SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析、行銷與販售計畫、每月費用分析、獲利狀況預估，以及短中長期發展目標。

首先，在經營理念部分，須簡述創業宗旨及經營者理念。行業分析則介紹行業現況及發展前景。在商品介紹部分，須列出產品組合及產品定價，必須要有明確的商品內容，而非只是一個抽象的概念。譬如有人想做健康養生的餐飲，則必須列出明確的菜單及價格，否則，如果只是談到健康養生的餐飲概念，就顯得商品不夠明確。

另外，還必須規劃出CIS(企業識別系統)及裝潢定位，包括標誌、標準字、直招、橫招、立招、鐵捲門、店卡、名片、信封、信紙、資料袋、制服(上衣、領帶、褲子、裙子、外套、背心)、會員證、海報規範、顧客意見卡、餐巾紙、菜單、紙杯、筷子套、外帶盒、外帶塑膠袋、工作證、配送車，以及店面標準裝潢原則。其次，須列出資本規劃，包括公司登記資本額、實收資本額、初期總投資金額、股權分配，以及是否有經營技術股。

在投資金額分析部分，要做開店投資費用預估，包括店面的租押金、還有裝潢投資，裝潢投資含水電、燈箱、燈飾、招牌、天花板、門面整修、木作工程、陳列架、展示櫃、收銀台及玻璃門等。再加上設備投資預估，包含店內所有大大小小的器材設備，並應做成開店器材設備一覽表，註明每樣器材設備的數量及單價，便可計算出開店器材設備需要多少資金。然後，再加上第一次的商品及原物料進貨金額，即計算出開店的投資金額為多少。其中，實收資本額扣掉開店投資費用剩餘的金額，即為營運週轉金。另外，還須考量到未來是否有增資計劃？

其次，在組織規劃上，須列出主要團隊成員的背景資料、單店組織架構及人員編制、總部組織架構及人員編制、內部控制與管理。

接著談到同業競爭狀況，則必須做SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析。其中，優勢、劣勢指的是自己內部的因素，機會與威脅，指的是外部無法控制的因素。從SWOT分析中，可以瞭解自己與同業相較，有那些的優缺點？成功機會有多少？

在行銷與販售計畫部分，則必須包括行銷計畫、通路的選擇、市場策略以及目標顧客。在通路的選擇上，是採用自行開店、加盟、或是批發代理、人員直銷、還是用網路行銷。以及未來的開幕宣傳造勢、媒體宣傳計劃等。

此外，還必須估算每月費用分析，除了店面租金，還須包括人事薪資預估，除了基本月薪外，還應包括獎金提撥、勞健保費用、退休提撥以及年終獎金等，再加上每個月其他的管銷費用，最後估算出每個月的開支費用要多少錢。

在估算損益平衡分析時，也就是每個月應該要做到多少營業額，才可以損益兩平。首先，應先計算出商品的平均毛利率(商品售價－商品成本÷商品售價)，用每月開支費用除以毛利率，即為每個月的平衡營業額，再除以三十天，即為每日的平衡營業額，再除以平均單客價，即為每日來客數。

另外，對投資者而言，最看重的就是投資報酬率分析。在計算投資報酬率時，首先要先確定總投資金額，以及每個月的開支費用。在計算投資報酬率時，最難估算的就是每個月的營業額。因此，每個月的營業額往往只能先用預估，用預估營業額乘上毛利率即得出毛利額，再用毛利額減去每月開支費用，即可得出每月淨利，月淨利再乘以十二個月，即可得出年淨利，最後再用年淨利除以總投資金額，即可得出年投資報酬率。假設總投資金額為100萬元，而年淨利也為100萬元，就是一年賺一個資本額，投資報酬率即為百分之百。

最後，還必須擬定企業的短中長期發展目標，譬如展店佈點策略，在第一年先開一家店，第三年時預計達到三家，第五年時預計達到十家店，並且對外開放加盟等，清楚的呈現企業未來數年內發展的輪廓及目標。

為了創業計劃書讓人看了淺顯易懂，內容應盡量具體化、表格化、數據化。當然，最重要的，還是在創業計劃書初稿完成之後，最好找一位這方面的專家幫忙檢視一下，看看計劃是否可行，或是否有所遺漏及需要修改的地方。

一份企劃書的撰寫如何的擬定

一份企劃書的撰寫如何的擬定

計畫書撰寫要領

營運計畫書也可以稱為公司創業計畫書，基本架構與項目括：

一、摘要：創業動機、計畫目標、計劃的重要性、計劃內容、結論摘要。

二、產業、產品或服務的介紹：產業概況、產業背景、產業定位、產品或服務、成長策略與投資規模。

三、市場研究與分析：目標顧客、市場規模與趨勢、競爭分析、預測市場佔有率與銷售額。分析方法很多，有些企業會採取SWOT分析，找出公司的競爭優勢、劣勢、機會、威脅，以擬訂經營策略參考。　

四、行銷計畫：整體的行銷策略、定價、服務與品質保證、廣告與促銷、通路與產品的行銷。

五、設計與發展計畫：網路架構、開發工具與技術、所碰到的困難與風險、成本、專利權與其它智慧財產權。

六、營運計畫：營運週期、營運地點的選擇、營運策略與計畫、法令規章。

七、管理團隊：組織系統、職掌、主要投資人、投資金額、比例、董監事與顧問。現代的公司組織已打破過去金字塔式或傳統式工作分類，所以，可能出現扁平式組織、工作外包或分包等新的工作模式。

八、財務規劃：成本控制、預計的損益表、預計資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算。

九、公司報酬計畫：決策準則、財務目標、各項變數假設、PS分析法、相關評價模式。

十、結論與願景的期許：期許企業由好到卓越（Good　to　Great）。撰寫營運計畫書的時候，可能會有些茫然不知如何撰寫的部分，不妨尋求專業諮詢，例如經濟部、青輔會、青創會或是育成中心、學者專家等，都是可以尋求資源與支援的地方，創業者應善加運用。

營運計劃書，它有一定的格式，以下兩則供你參考，

若再加上樓上大大所講的，經綜合整理再內化以後，就能夠寫出一個很好的計畫書啦。

一、企劃的步驟
　　1.認識問題
　　2.設定目標
　　3.外在因素分析與評估
　　4.內在因素分析與評估
　　5.研擬可行方案
　　6.衡量及選擇可行方案
　　7.製作企劃書

二、企劃的關鍵要素
　　1.預測未來的能力
　　2.目標意識
　　3.資訊的蒐集研判能力
　　4.問題分析方法
　　5.企劃思考模式
　　6.創意的泉源
　　7.決策的邏輯

三、企劃相關技術
1.價值分析 (這個計畫會帶給公司多少價值)
　　2.損益平衡點
　　3.成本效果分析
　　4.現值法 （簡單講就是要投入多少錢）
　　5.時間步速 （司給就 schedule）



創業者的籌資規劃，有其階段性的任務。

第一階段是「創業期」，以自我融資為主，重點在開源節流，量入為出，以使得營運目標與投入的總資金可以相配合。還有善用輔導機構、充實理財資訊，並想辦法努力引進法人投資來充實自有資金。

第二階段進入「成長期」，主要是以強化財務體質。幾個重點包括：
建立書面制度、加強業務授權。
增加往來銀行、強化融資條件。
實施八大循環系統的內控制度。
充分掌握各項理財相關資訊、妥善利用各項優惠融資。
注意自有資金的成長與業務成長的配合。

第三階段即是「成熟期」，住要責任在於利用國內資本與貨幣市場、提高直接融資比重。重點就是，妥善規劃長、短期資金的搭配。成熟期的資金籌備與運作，堅強與和諧的董監事陣容非常重要，努力保持公司良好形象，企業價值才能提升，才可以顯現附加價值。

寫好「營運計畫書」可以藉此檢視自己的創業目標、產品、定位、市場分析等是否詳實、關係到創業的可行性與成功機率。快速變動的時代，雖然創業的過程不可預期的事情很多，但是不能抱著「試誤」的心態，因為時不我予，必須學習資源組合能力，運用心思惟創業，尋求新策略，以提升資源運用的效益。


「基業長青」式創業者努力的目標，創業計畫經過時代趨勢的認知，產業結構的變化與企業組織的調整的思考，企業定位與策略規劃，就要進一步認真、詳細的寫一份營運計畫書，鷓鴣線道未來財務規劃、營運與銀行、創投公司往來，非常重要的參考資料。


營運計畫書的架構

營運計畫書也可以稱為公司創業計畫書，基本架構與項目包括：

一、摘要：創業動機、計畫目標、計畫的重要性、計畫內容、結論摘要。

二、產業、產品或服務的介紹：產業概況、產業背景、產業定位、產品或服務、成長策略與投資規模。

三、市場研究與分析：目標顧客、市場規模與趨勢、競爭分析、預測市場佔有率與銷售額。分析方法很多，有些企業會採取SWOT分析，找出公司的優勢、劣勢、機會、威脅，以擬定經營策略參考。

四、行銷計畫：整體的行銷策略、定價、服務與品質保證、廣告與促銷、通路與產品的行銷。

五、設計與發展計畫：網路架構、開發工具與技術、所碰到的困難與風險、成本、專利權與其他智慧財產權。

六、營運計畫：營運週期、營運地點的選擇、營運策略與計畫、法令規章。

七、管理團隊：組織系統、職掌、主要投資人、投資金額、比例、董監事與顧問。現代的公司組織已打破過去金字塔式或傳統式工作分類，所以，可能出現扁平式組織、工作外包或分包等新的工作模式。

八、財務規劃：成本控制、預計的損益表、預計資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算。

九、公司報酬計畫：決策準則、財務目標、各項變數假設、PS分析法、相關評價模式。

十、結論與願景的期許：期許企業由好到卓越（Good to Great）。


有些創投網站有有不錯的營運計畫書參考版本、資料，也可以上網搜尋作為參考，撰寫完成別忘加註拷貝數量字號，便於將來追蹤流向與檔案管理。另外也要寫上「版權所有，切勿侵權」或「公司機密內容，不可外流」等智慧財產權警告字句，以示慎重。

參考資料
吳婉芳（經濟日報 92.06.12）

創業計畫書之撰寫

創業計畫書之撰寫
創業計畫書之意義與功能
創業計畫書之意義
創業計畫書就是，為經營運作一個新事業，而於事前所做的通盤性計畫。凡事若能於事前深思熟慮、妥善安排，則成事的機會自然高 。
創業計畫書之功能
對創業者而言，創業計畫書之功能有
檢視創意的可行性
釐清事業藍圖
認清經營模式
協助募集資金

創業計畫書之功能
對創業者而言，創業計畫書亦有三防的功能
防忘性
防噪性
防浪費

創業計畫書之功能
對投資者而言，創業計畫書之功能有
縮短決策時間
清楚瞭解有關事業經營與發展的過程與結果
提供投資者詳細的投資報酬分析

撰寫創業計畫書之步驗與原則　
撰寫創業計畫書之重要基礎
親自撰寫，為自己而寫。
完全基於自己的原始核心能力，非一味討好金主。
隨市場變化而調整。
撰寫創業計畫書之步驟
撰寫創業計畫書之原則
撰寫創業計畫書之原則
創業計畫書之內容架構
創業計畫書內容架構
計畫緣起
產業分析與市場定位
產品／服務規劃與設計
行銷計畫與顧客管理
財務計畫及獲利分析
經營團隊與管理架構
計畫可行性與結論
一、計畫摘要
整個創業計畫的重點摘要，約3～4頁
計畫緣起
產業分析與市場定位
產品／服務規劃與設計
行銷計畫與顧客管理
投資評估與獲利分析
二、計畫緣起
計畫背景
　　社區背景及區域，居民組成背景及人數，
　　社區基礎建設，原有產業發展狀況 ，
　　主要人物，政經社會型態
詳述創業動機
　　看到什麼需求，要創造什麼新需求
　　要解決什麼問題
三、產業分析與市場定位
產業現況與相關數據
產業特色
產業未來趨勢與機會
產業競爭分析
產業價值鏈治動
市場定位
目標顧客群
四、產品規劃與設計
 產品／服務設計概念
 產品／服務特色說明
 產品／服務核心價值
 產品／服務競爭分析
 產品／服務研發及發展階段
 產品／服務的流程及技術管理
五、行銷計畫與顧客管理
公司目標與經營發展階段
營運模式：收入、支出及成長模式
行銷計畫：４P（產品、定價、通路、推廣）
顧客服務：核心服務、資訊及諮詢服務
顧客關係管理


六、財務計畫與投資報酬分析
說明財務預估的基本假設與會計方法
資金募集規劃與股權結構
財務預估包含有：
資本預算支出、銷貨收入與銷貨成本預估表(包含銷售數量、價格與總成本、收入金額)、損益平衡分析、損益表、資產負債表、現金流量表
敏感度分析，投資報酬率預估
投資人回收資金的可能方式、時機、以及獲利情形
風險分析
七、組織架構與經營團隊
企業的組織架構
經營管理團隊學經歷背景資料與專長
擁有的成功經營經驗
優勢的組織管理能力

八、計畫可行性與結論
結論之功能在於綜合前面的分析與計劃，說明企業整體競爭優勢，並指出整個經營計劃的利基所在及可行性。
九、附件：証明資料
能夠證明前述各項計劃的資料
 詳細作業流程與技術方面資料
 各種參考體的佐證資料
結 論
今天的創業必須有充分的準備，才能有效降低高昂的失敗風險代價，而一份完整規畫的創業計畫書，正代表創業者的強烈企圖與充分準備，也代表創業者對資金提供者的負責態度。

http://sme.moeasmea.gov.tw/sme/modules.php?name=Dream

參考資料 http://www.ewda.org.tw/

要如何寫出好的計劃書

要如何寫出好的計劃書

Business Plan事業計劃書指導
在開始寫計劃前，先想想為何要寫事業計劃書？或許有人認為在台灣募集資金靠的不是事業計劃，而是你的關係、人脈、信用或是抵押等。但一般來說，這種方式的資金募集對象相對受限，且不適用於較龐大之金額。一份清晰而詳盡的計劃書一方面可使潛在投資人一目瞭然，使事業經營者能在創建時期即對未來有著更清晰的輪廓，另一方面來說，事業計劃更能幫助釐清事業經營者一些本身的盲點，經過計劃書必列要項的檢核，應能使事業計劃更踏實完備，減少一些可以避免的遺漏與風險。您可以不需計劃書便可開創事業，但若有一份良好的計劃書則失敗率將大為降低。
一般而言，新的事業是從無到有，通常是把新的想法或觀念發展成為一個事業（From concept to company）。而任何事業要成功，必先有所規劃，不確定性高的網路創業更是如此。網際網路這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份清楚、詳盡且經得起反覆驗證的計劃書，對未來事業的發展及創業募資的進行具有重大的影響。
要想創業成功，有些觀念是創業家所必須牢記的：
1.	若沒有構想，便沒有事業。但想法的產生也只是整個創新活動的開始，有許多創業家們往往陶醉於當初創意的靈感，郤漠視了一大堆困難現在才開始，創業家當有此認知。
2.	沒有錢萬萬不能。若沒有投資人願意丟下大筆資金，讓構想得以轉化為事業，一切都只是鏡花水月。因此，創業家在開始創業時便應多在如何取得投資者信任與意願下點功夫。
3.	沒有創業家，則企業不會存在。成立一家新的公司不是一人可達成的，只有在整個極具才能的團隊成員（通常是三至五個創業家）齊心協力而完成的。將這樣的團隊完全的密切組合在一起是需要一段時間與精神的努力的，但要成功地創立事業，這種努力郤是一點都馬虎不得。
4.	傳統的專業顧問可幫您清除第一道障礙。在創業期間，您將會特別需要一些專業顧問的建議，像法務、專利權、稅務及市調分析，早點將這些準備工作做好，對未來成功的影響，往往出乎您的想像。
5.	完整的經營架構是成敗攸關的大事。創業家、投資者、供應商與專業顧問間的緊密連繫，決定了將構想付諸實際的重要關鍵。經營部署得愈完善，成功的機率便愈高。
一般說來，好的事業計劃書要能符合下列三項功能：
1.	協助創業家釐清策略方向及經營型態。 計劃書若能將公司未來的策略方向及經營型態明確地表明，在經過反覆驗證後，事業經營者將對公司目標的達成更有信心。
2.	提供公司內部成員一個明確的成長藍圖。 好的事業計劃書可將公司的成長藍圖、動力來源及未來目標，明確地表現出來，對內部成員及新募集的員工而言，有著非常清楚的方向亦可使公司上下更齊心一致地朝目標邁進。
3.	協助公司資金募集的需求。 對外部投資者而言，唯一能夠預估公司投資價值的管道便是事業計劃書了，因此，一份好的計劃書能讓投資者一目瞭然，且對該公司深具信心，這些對企業主與投資者間的信任及未來進一步資金需求，都有著莫大的幫助。 好的創意是一項新事業的開始，但是創意只是個開端罷了。創意付諸行動的過程則必須經過審慎的檢查：是否有瑕疵存在或不可行的因素。事業計劃書是事業草創初期最重要的準備工作，內容應包含所有產品或服務的內容、顧客來源、市場環境、行銷策略、財務預測與規劃、人力資源規劃、風險評估管理與退出策略等重要因素都應該在事業計劃書中呈現。 寫事業計劃書最主要的理由是為了確立策略方向與經營方式，並藉此達到降低風險的效果。創業家在準備事業計劃書時，需要有系統的檢查所有與公司有關的事項以確保公司的成功，而藉著反覆質疑及驗證，創業家對目標達成的每一步驟有著更深一層的瞭解。另一方面，對投資者而言，計劃書愈明確可行，他們的投資愈有可能回收。 基本上，一份好的營運計劃書並沒有一定的格式，但最好能將下列五大要素融合在一起，較能具體表達計劃書內容。 1. 策略方向與經營團隊 策略方向之於事業有如羅盤之於遠航船，失去策略方向或方向不正確都使目的地遙不可及；而若是沒有專業且團結的經營團隊，一個新創事業是難以維繫下去的。因此，在計劃書中若能明確地顯示策略方向，並將經營團隊的優點適切地表示出來，對投資者信心的建立將大有助益。另一方面，創業家所尋找的團隊成員應是可以彌補彼此缺點，進而組成自我成長的完整團隊，以面對創業的挑戰。 2. 產品、服務與技術 由於網際網路的迅速發展特性，領先入場業者雖會因品牌的進入障礙而形成優勢，然而因技術在市場上可取得性高且網際網路的易模仿性，使得如何表現出產品、服務之差異化來和對手競爭成為重要的關鍵；故如何在事業計劃書中，將產品、服務及技術表現出顯著的價值，建立使用者轉移成本，為網際網路市場競爭的利基所在。 3. 產品／行銷計劃 產品／行銷計劃中，不同問題的答案將有著不同的策略方式，像如何了解消費者需要？如何滿足消費者需求？如何區隔消費者市場？收費會員制或免費會制？初期以建立品牌形象及市場佔有率為優先考量，抑或以賺取可接受利潤為首要考慮？對建立品牌知名度的方式是以廣告宣傳優先，抑或以口耳相傳為策略？複雜的網際網路特性及多變的消費者偏好是對創業家的靈敏度與準確性的重大測試，這些決策都應在計劃書中明確表達出來。 4. 財務預測與資金規劃 網際網路市場目前屬獲利性未成熟的階段，大部份的網路公司仍處虧損狀態，如何做出一個讓投資者信服的財務預測及未來資金規劃（資金需求的必要性與關鍵性），為財務計劃中最重要的部份。對投資者（抑或是絕大部份的人們）而言，網際網路是不可預知郤又充滿期望的新興產業，創業家要取得投資者的信任，有賴於結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃，來做為投資者挹注資金的參考依據。 5. 競爭對手及市場環境分析 在切入現有市場前，對市場環境的瞭解程度關係著未來的成功與否。以下列舉一些問題來幫助您分析：該市場的未來需求為何？成長空間潛力如何？法令規範是助力抑或阻力？潛在的威脅為何？哪些自有優勢能讓您從競爭對手中搶奪市場佔有率？與對手比較，哪些是您的優勢及劣勢？營運模式為何？與那些公司類似？贏得該市場的致勝因素為何？如何維繫該致勝因素？ 事業計劃書的內容 事業計劃書的內容並無制式規定，在此提供一些建議的格式： 1. 執行大網（Executive Summary） 一份約1~2頁的大綱。是整份事業計劃書的大意提示，它必須有效地揭露整份事業計劃書的重大訊息，讓閱者即使只閱讀此部份即可初步瞭解事業計劃書。 2. 公司宗旨及目標（Mission & Vision） 此部份約佔1頁。將公司成立宗旨、發展方向及未來目標簡單而明確地表達出來即可。 3. 市場概況及機會（Projected Environment） 此部份約佔2~5頁。重點在於分析評估目前市場環境及利基所在，說明為什麼這個社會或是這個環境需要這樣的一個企業或是產品。為了瞭解這樣的原因，必須進行適當市場調查和競爭分析。剛開創事業者對這個部份，需要審慎而且仔細的檢查，因為透過這樣的思考可以幫助公司在激烈競爭的環境終站起來。 4. 競爭優勢分析（Competitive Competence） 此部份約佔2~5頁。經分析市場概況及機會後，將所能提供的產品、服務與現有競爭對手比較其相互之優劣點，並對本身公司屬性、背景、資源在市場的發展空間作比較分析，希望藉此尋求在有限資源下如何充分發揮其特點，展現出與其他對手的差異性與獨特性，並正視自己不足之處，尋求較佳的資源取得及分派模式，發展更具可行性的計劃。 5. 公司策略及計劃（Corporate Strategies） 此部份約佔2~4頁。主要論述產品及行銷策略。依據前文市場環境分析及產品特質，作出市場定位，再依據前文競爭優勢分析，對未被滿足或發掘之消費者需求制定出產品行銷策略；並選擇適當之定價方式、廣告、促銷管道等。詳列其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果、提供的售後服務及背後支援的財務和技術能力，以期團隊從中選出最佳之資源運用策略，達到最佳的市場效果。 6. 人力資源規劃（Human Resource Management） 此部份約佔2~4頁。現在大部份的科技公司都是屬知識密集性需求高的產業。特別是在創業時，人力不足，公司的人力資源配置問題更相形重要，尤其是在高科技公司，找尋並維持高素質的人力是項挑戰。首先面臨的便是薪資問題，創業者需瞭解同行競爭者的薪資水準，通常，新創業者不可能提供很高的薪資，但可以提供較有彈性的工作、高的報酬計劃（包括發放股票等）、甚至提高本身的權限等皆可形成不錯的誘因。最後，特別提醒一項必須做的事就是組織發展圖和職務說明書。如果有了職務說明書和組織發展圖每個人才有每日評量、每星期評量及每月評量的標準，且在未來人力規劃亦將更有跡可循。 7. 核心技術能力（Technology Skills） 此部份約佔1~2頁。分析此產業所必須的核心技術、Know-how及進入障礙的高低，進而衡量創業團隊本身在業界的技術水準。藉此得明確地定義出團隊的技術能量及發展產品的核心技術所在，以彰顯該產品對網際網路所能產生影響及市場的普遍性等特點。若已擁有某些技術優勢，且已在智慧財產權的保護下，則應在此部份明細列出，建立投資者信心及讓外部人員更能瞭解公司優勢。 8. 財務規劃及資金運用（Financial Planning & Forecast） 此部份約佔4~7頁。要完成一份好的事業計劃書，財務規劃部份是最重要的一部份。精細之財務規劃及清楚的資金用途是網際網路創業團隊所得以呈現給投資人最有力的說明。財務規劃的數字、報表必須依據合理的假設推算產生；而合理的假設，必須依據上述市場概況分析、競爭優勢分析、經營計劃、內部資源配置及行銷策略等推演而來。在重大假設部份則須清楚交待，如：若年成長率20%與過去歷史相仿，可稱為根據過去五年移動平均所得；若年成長率20%遠高於過去歷史，則需提出有力證據（如：新市場的拓展、新技術的引進等）說明之。由於財務規劃所需使用的假設繁多，應將所有假設彙總成表，以利閱讀。為使投資人易於瞭解經營概況，財務計劃中亦應說明資金用途、投資報酬率及敏感度分析。 9. 管理團隊及股權結構（Leading Team & Stock Structure） 此部份約佔1~2頁。管理團隊的學經歷及工作績效，是外部投資人藉以瞭解經營團隊素質及投資案未來獲利性最重要的部份，如何妥善將團隊成員的優勢表現出來，是特別需注意的。此外，利用組織圖來表示團隊職掌亦不失為一清楚簡單的表達方式。在股權結構方面，經營團隊的所有權、技術股及未來選擇權、紅利之規劃亦應清楚說明，使投資人得以瞭解股權結構及攸關獲利分配的紅利規劃；此外，若未來規劃將有其它股東加入的重大投資或增資部份，亦應在本節中加以說明。 10. 營運風險分析（Risk Analysis） 此部份約佔2~4頁。任何投資案件均有其潛在風險，而市場形勢亦將因新加入者而改變，若能及早認知可能之營運風險，將有利於團隊日後之應變及企業的長久生存。風險是無法預知的，但仍可以事先的準備將損失減至最低。在此列出一些新創事業較易面臨之風險供讀者參考： a. 競爭者的反應（削價、結盟、攻擊……等）。 b. 政府法規的改變。 c. 新產品／服務的出現（抄襲、模仿或創新等）。 d. 經濟環境變化的風險（利率、通膨或匯率等）。 e. 人才的流失（因創業成功而引來敵手的挖角）。 f. 技術優勢的喪失（專利權的保障與否、技術的被抄襲等）。 最後特別值得一提的是，在撰寫一份事業計劃書時，有幾項該注意的事，也就是所謂的 Do & Don't，在此特別條列出來做為結語： Do 簡短、清晰、不遺灟的原則 有條不紊、把握重點的策略描述 擬定退出策略（Exit Strategy） 為未來計劃的實現而寫計劃書 Don't 過於樂觀 天馬行空、不著邊際的執行內容 隨便發送事業計劃，以致Idea被人輕易盜用 為現在評審的通過而寫計劃書

參考資料 http://www.gc-ceo.com/entrepreneurs/success.asp

營運計畫

*範本在那裡?
去任何一家券商~就是股票買賣的地方
看他放置讓大家看的上市櫃公司年報
或是上股市觀測站
看各公司公告的年報

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營運計畫書也可以稱為公司創業計畫書，基本架構與項目括：

一、摘要：創業動機、計畫目標、計劃的重要性、計劃內容、結論摘要。

二、產業、產品或服務的介紹：產業概況、產業背景、產業定位、產品或服務、成長策略與投資規模。

三、市場研究與分析：目標顧客、市場規模與趨勢、競爭分析、預測市場佔有率與銷售額。分析方法很多，有些企業會採取SWOT分析，找出公司的競爭優勢、劣勢、機會、威脅，以擬訂經營策略參考。　

四、行銷計畫：整體的行銷策略、定價、服務與品質保證、廣告與促銷、通路與產品的行銷。

五、設計與發展計畫：網路架構、開發工具與技術、所碰到的困難與風險、成本、專利權與其它智慧財產權。

六、營運計畫：營運週期、營運地點的選擇、營運策略與計畫、法令規章。

七、管理團隊：組織系統、職掌、主要投資人、投資金額、比例、董監事與顧問。現代的公司組織已打破過去金字塔式或傳統式工作分類，所以，可能出現扁平式組織、工作外包或分包等新的工作模式。

八、財務規劃：成本控制、預計的損益表、預計資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算。

九、公司報酬計畫：決策準則、財務目標、各項變數假設、PS分析法、相關評價模式。

十、結論與願景的期許：期許企業由好到卓越（Good　to　Great）。撰寫營運計畫書的時候，可能會有些茫然不知如何撰寫的部分，不妨尋求專業諮詢，例如經濟部、青輔會、青創會或是育成中心、學者專家等，都是可以尋求資源與支援的地方，創業者應善加運用。 也可以稱為公司創業計畫書，基本架構與項目括：

一、摘要：創業動機、計畫目標、計劃的重要性、計劃內容、結論摘要。

二、產業、產品或服務的介紹：產業概況、產業背景、產業定位、產品或服務、成長策略與投資規模。

三、市場研究與分析：目標顧客、市場規模與趨勢、競爭分析、預測市場佔有率與銷售額。分析方法很多，有些企業會採取SWOT分析，找出公司的競爭優勢、劣勢、機會、威脅，以擬訂經營策略參考。　

四、行銷計畫：整體的行銷策略、定價、服務與品質保證、廣告與促銷、通路與產品的行銷。

五、設計與發展計畫：網路架構、開發工具與技術、所碰到的困難與風險、成本、專利權與其它智慧財產權。

六、營運計畫：營運週期、營運地點的選擇、營運策略與計畫、法令規章。

七、管理團隊：組織系統、職掌、主要投資人、投資金額、比例、董監事與顧問。現代的公司組織已打破過去金字塔式或傳統式工作分類，所以，可能出現扁平式組織、工作外包或分包等新的工作模式。

八、財務規劃：成本控制、預計的損益表、預計資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算。

九、公司報酬計畫：決策準則、財務目標、各項變數假設、PS分析法、相關評價模式。

十、結論與願景的期許：期許企業由好到卓越（Good　to　Great）。撰寫營運計畫書的時候，可能會有些茫然不知如何撰寫的部分，不妨尋求專業諮詢，例如經濟部、青輔會、青創會或是育成中心、學者專家等，都是可以尋求資源與支援的地方，創業者應善加運用。

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營運計劃書範本

營運計劃書範本

一、企劃的步驟

　　1.認識問題

　　2.設定目標

　　3.外在因素分析與評估

　　4.內在因素分析與評估

　　5.研擬可行方案

　　6.衡量及選擇可行方案

　　7.製作企劃書



二、企劃的關鍵要素

　　1.預測未來的能力

　　2.目標意識

　　3.資訊的蒐集研判能力

　　4.問題分析方法

　　5.企劃思考模式

　　6.創意的泉源

　　7.決策的邏輯

三、企劃相關技術

1.價值分析 (這個計畫會帶給公司多少價值)

　　2.損益平衡點

　　3.成本效果分析

　　4.現值法 （簡單講就是要投入多少錢）

　　5.時間步速 （司給就 schedule）

把這些想辦法塞進去，應該就會不錯。

善用資源，創業致勝

創業前有許多的準備工作要做，如果需要資金支援，可能還要考量創投公司評量的需求，詳實、審慎的把創業計畫書寫好，以利爭取資金或銀行與政府有關的貸款與輔助專案申請經費。

台灣育成中小企業開發公司協理江志豪與台灣科技大學企管系副教授廖文志，參與經濟部中小企業處委託青創會舉辦創業菁英育成班授課解惑，提醒許多有心創業的人士，事前必須有所準備，才能掌握創業致勝的機會。

創業者須具有責任感

創業能不能成功，創業精神很重要，創業家必須有責任感，就是經營者的道德與操守，對股東、員工、客戶、社會都有一份責任，具有創業家精神與責任感，式成功基石。另外還有幾個要素必須重視，包括資金、市場資訊、協力網路、人力資源、產品與服務、市場競爭力、對未來需求與趨勢的評估等。其中，資金的籌措最容易被掉以輕心，但卻是最重要的一部份。除了個人籌資，也要了解法人投資也是一個創業籌資管道，包括創投公司、政府專案補助、青創貸款等，都是資金多元管道，創業者最好學習了解與嘗試接觸，借力使力協助創業。

江志豪表示，法人投資評估有其標準與流程，從個案來源、資料蒐集、參觀訪談與評估、撰寫評估報告、投資審議會、董事會、簽約與投資撥款、投資管理與投資回收，最後的目標在於上櫃、上市，或是企業併購、股東轉讓，以完成創業投資的目的。所謂「萬般拉抬，只為『出』」，就是這個道理。

評量創投案可行不可行？必須考量投資原則、投資對象、投資可行性分析、企業籌資策略規劃等。基本上，引進法人投資有其長期與中期效益。長期的益處在於「分攤經營風險、穩定經營核心、提供諮詢服務、擴展營運領域」。短期的效益則有「提供資金需求、加速企業成長、調整財務結構、靈活資金調度」。

江志豪說，創業者的籌資規劃，有其階段性的任務，第一階段是「創業期」，以自我融資為主，重點在開源節流，量入為出，以使得營運目標與投入的總資金可以相配合。還有善用輔導機構、充實理財資訊，並想辦法努力引進法人投資來充實自有資金。

第二階段進入「成長期」，主要是以強化財務體質。幾個重點包括：

建立書面制度、加強業務授權。

增加往來銀行、強化融資條件。

實施八大循環系統的內控制度。

充分掌握各項理財相關資訊、妥善利用各項優惠融資。

注意自有資金的成長與業務成長的配合。

第三階段即是「成熟期」，住要責任在於利用國內資本與貨幣市場、提高直接融資比重。重點就是，妥善規劃長、短期資金的搭配。長、短期資金都要擅用資本市場工具，例如股票、債券、國際貸款、外匯等，但是要注意長短期資金的區別，不宜用短期資金做長期資金運用，而且要注意匯率走勢，至少要做到規避風險的效用。成熟期的資金籌備與運作，堅強與和諧的董監事陣容非常重要，努力保持公司良好形象，企業價值才能提升，才可以顯現附加價值。

撰寫營運計畫書的重要

江志豪指出，不少創業者不愛也不擅長與銀行或創投公司打交道，但是如果想創業成功，一定要學習與一般銀行往來，擅用政府輔導中小企業資源，經濟部中小企業在金融機構設有相關的「中小企業融資服務窗口」，有助於創業貸款相關諮詢。另外，政府也因應經濟政策規劃推動「政策性優惠貸款」、青輔會設有「青年創業貸款」計畫、「微型企業創業貸款」、中小企業小額週轉金簡便貸款，還有很多專業貸款專案，所以，不仿多加善用，充實資金籌備來源，使得創業較為順暢可行。

廖文志表示，寫好「營運計畫書」可以藉此檢視自己的創業目標、產品、定位、市場分析等是否詳實、關係到創業的可行性與成功機率。快速變動的時代，雖然創業的過程不可預期的事情很多，但是不能抱著「試誤」的心態，因為時不我予，必須學習資源組合能力，運用心思惟創業，尋求新策略，以提升資源運用的效益。

後工業革命時代的經濟特色由勞動利轉向腦動力，企業不在以大量製造賺取利潤，而是以創意、創造力來獲取利益，尤其是在微利時代，學習曲線式製造利就是創造力，以創造出較多的微利。

「基業長青」式創業者努力的目標，創業計畫經過時代趨勢的認知，產業結構的變化與企業組織的調整的思考，企業定位與策略規劃，就要進一步認真、詳細的寫一份營運計畫書，鷓鴣線道未來財務規劃、營運與銀行、創投公司往來，非常重要的參考資料。

營運計畫書的架構

廖文志指出，營運計畫書也可以稱為公司創業計畫書，基本架構與項目包括：

一、摘要：創業動機、計畫目標、計畫的重要性、計畫內容、結論摘要。

二、產業、產品或服務的介紹：產業概況、產業背景、產業定位、產品或服務、成長策略與投資規模。

三、市場研究與分析：目標顧客、市場規模與趨勢、競爭分析、預測市場佔有率與銷售額。分析方法很多，有些企業會採取SWOT分析，找出公司的優勢、劣勢、機會、威脅，以擬定經營策略參考。

四、行銷計畫：整體的行銷策略、定價、服務與品質保證、廣告與促銷、通路與產品的行銷。

五、設計與發展計畫：網路架構、開發工具與技術、所碰到的困難與風險、成本、專利權與其他智慧財產權。

六、營運計畫：營運週期、營運地點的選擇、營運策略與計畫、法令規章。

七、管理團隊：組織系統、職掌、主要投資人、投資金額、比例、董監事與顧問。現代的公司組織已打破過去金字塔式或傳統式工作分類，所以，可能出現扁平式組織、工作外包或分包等新的工作模式。

八、財務規劃：成本控制、預計的損益表、預計資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算。

九、公司報酬計畫：決策準則、財務目標、各項變數假設、PS分析法、相關評價模式。

十、結論與願景的期許：期許企業由好到卓越（Good to Great）。

廖文志提醒創業者凡事不恥下問，撰寫營運計畫書時，可能會茫然不知所措，不彷尋求專業諮詢，例如經濟部、青輔會、青創會或是育成中心、學者專家等，都是可以尋求資源與支援的地方，創業者何彷善加運用。

有些創投網站有有不錯的營運計畫書參考版本、資料，也可以上網搜尋作為參考，撰寫完成別忘加註拷貝數量字號，便於將來追蹤流向與檔案管理。另外也要寫上「版權所有，切勿侵權」或「公司機密內容，不可外流」等智慧財產權警告字句，以示慎重。

參考資料吳婉芳（經濟日報 92.06.12）

參考資料 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1205081911589