2008年6月28日 星期六

如何撰寫營運計畫書

如何撰寫營運計畫書



撰寫營運計畫書的目的,除做為與政府機關、金融體系交涉時所需提出的書面資料外,創業者更可藉由撰寫的過程,讓自己審視各個環節是否有不足及尚待改進之處。唯有建立一份完整的計畫書,才代表自己有成功創業的資格,因此,計畫書的撰寫是相當重要的。


而一份簡單又不失完整的計畫書所應包含的內容綱要如下(撰寫者可視自己創業的實際狀況予以增減)。


一.創業種類:


包括創業的動機、公司名稱、事業組織型態(獨資、合夥、有限公司、股份有限公司)、創業的產品或服務等創業基本內容。


二.資金:


係指創業的資金來源,應包括個人、他人出資金額與比例、銀行貸款. . .等三部分,這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外,整體創業計畫中各階段所需資金的比例,也應該清清楚楚的記載,如果你是希望以創業計畫書來申請貸款,應同時說明貸款資金的具體用途。


三.市場分析及發展策略:


分析市場現狀,包含:產品(服務)的目標顧客在哪裡?將採取什麼樣的銷售方式(包含價格訂定、產品包裝、銷售管道等方面)?如何讓目標顧客知道我有提供這樣的產品(服務),即如何增加市場能見度?以及各階段的發展目標和執行方法。


四.生產(作業)技術:


首先簡述產品的製造流程(作業流程),包含所需要的技術、機具、設備等。其,製造產品所需的原物料來源、品質及進價等資料。再來是設廠(營運)地點優缺點考量(如:原料人力取得難易、公共設施法令完備與否等)。


五.財務預估:


列述事業開始營運後三到五年內,每一年預估的損益明細。這些預估數字將幫助創業者確實估算利潤,並瞭解何時能完全回收成本。


六.風險評估與分析:


這一項目指的是在創業過程中,創業者可能遭受的挫折,包含:營運風險(新產品開發、零組件供應、模組化設計等)、財務風險(匯率變動、資產流動性等)及信用風險(短期投資、應收帳款等)三類風險,這些風險對創業者而言,甚至會導致創業失敗,因此,風險評估是創業計畫書中不可缺少的一項。


七.其他:


包含經營團隊組成、企業組織架構、管理制度與未來展望等。



營運計畫書內容

營運計畫書內容



創業者提供就業機會,看見市場需求,滿足需求,也可能因此創造社會更大的福祉。因此,創業者追求創業成功,重要的一個步驟就是寫好「營運計畫書」,藉此也可以檢視自己的創業目標、產品、定位、市場分析等是否詳實,關係到創業的可行性與成功機率。


 


快速變動的時代,雖然創業的過程不可預期的事情很多,但是不能抱著「試誤」的心態,因為時不我予,必須學習資源組合能力,運用新思惟創業,尋求新策略,以提升資源運用的效益。廿十一世紀末的企業環境的特性「自由化、民主化、全球化、E化」,企業家必須展現「敏感力、連想力、決斷力」的能力,才能因應WTO加入之後,全球產業結構重調整,才可能創業成功。


 


人類經濟發展歷史演進,從狩獵、農業、工業時代,進入資訊時代,即所謂的「後工業時代」,在生產、工作、生活型態都隨著時代的變迭,也產生經濟本質、行為的變遷。後工業革命時代的經濟特色由勞動力轉向腦動力,企業不再以大量製造賺取利潤,而是以創意、創造力來獲取利益,尤其是在微利時代,學習曲線式製造力就是創造力,以創造出較多的附加價值,累積獲得較多的微利。


 


因此,企業生存的基本競爭條件在於「質優Quality、價廉Price,Cost、樣新Model,Product、格好Styling、時效Timing,Speed」。企業經營發展策略也要跟上時代腳步,必須更貼近市場需求,更趨向整合型態的服務,無形中,企業本質與經營模式在改變,員工也要具有高度的調適能力。歸納為六個對策:


 


生存優勢特殊化,


國際化,


科技化,


腦動力化產業,


高倍速企業,


高調適力組織文化的企業。


 


 


「基業長青」是創業者努力的目標,創業計畫書經過時代趨勢的認知,產業結構的變化與企業組織的調整的思考,企業定位與策略規劃,就要進一步認真、詳細的寫一份營運計畫書了,這關係到未來財務規劃、營運與銀行、創投公司往來,非常重要的參考資料。


 


營運計畫書也可以稱為公司創業計畫書,基本架構與項目括:


 


一、摘要:創業動機、計畫目標、計劃的重要性、計劃內容、結論摘要。


二、產業、產品或服務的介紹:產業概況、產業背景、產業定位、產品或服務、成長策略與投資規模。


三、市場研究與分析:目標顧客、市場規模與趨勢、競爭分析、預測市場佔有率與銷售額。分析方法很多,有些企業會採取SWOT分析,找出公司的競爭優勢、劣勢、機會、威脅,以擬訂經營策略參考。 


四、行銷計畫:整體的行銷策略、定價、服務與品質保證、廣告與促銷、通路與產品的行銷。


五、設計與發展計畫:網路架構、開發工具與技術、所碰到的困難與風險、成本、專利權與其它智慧財產權。


六、營運計畫:營運週期、營運地點的選擇、營運策略與計畫、法令規章。


七、管理團隊:組織系統、職掌、主要投資人、投資金額、比例、董監事與顧問。現代的公司組織已打破過去金字塔式或傳統式工作分類,所以,可能出現扁平式組織、工作外包或分包等新的工作模式。


八、財務規劃:成本控制、預計的損益表、預計資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算。


九、公司報酬計畫:決策準則、財務目標、各項變數假設、PS分析法、相關評價模式。


十、結論與願景的期許:期許企業由好到卓越(Good to Great)。


 


撰寫營運計畫書的時候,可能會有些茫然不知如何撰寫的部分,不妨尋求專業諮詢,例如經濟部、青輔會、青創會或是育成中心、學者專家等,都是可以尋求資源與支援的地方,創業者應善加運用。



營運計畫書範本(一)

營運計畫書範本(一)


創業計畫書內容
目錄


公司簡介 
經理人責任 
公司歷史 
[産品/服務]介紹 
宗旨 
潛在競爭對手 
公司優勢 
創新內容 
價格策略 
市場目標
公司規劃
市場規模和市佔率
開拓新市場 
定位 
生產計劃 
研發計劃 
財務狀況 
財務資料 
平衡預算表 
支出預算 
貸款或投資效益 
附件 


公司簡介 [XX公司] 是一個[獨資,股份,合夥]公司,於[年,月]註冊於[中華民國台灣],法人代表XXX。本公司主要從事[産品/服務]。在這個具有廣闊前景的市場上,需要有效的銷售成績和金融支援。我們已經擁有數個對我們産品感興趣的客戶,他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。另外一些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣,可望在半年內成爲 我們的客戶。[我,我們]公司曾經從事[産品]的[市場研究與調查],在過去的幾年中我們仔細研究了市場動態,對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得,可以供有意的投資商參考。



本計劃的主要組成有:


1. 挑戰性的價格
2. 拓展市場
3. 增加廣告
4. 降低單位成本
5. 由上述行動帶來的高利潤



爲達到上述目的,必須



1. 簽署[産,銷]合同
2. 增加廣告
3. 增加工作人員
[我,我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。投資將用在流動資金,添置設備和維護工廠 上。公司將以普通股權給付投資者。融資後的公司將成爲一個[合資,股份]公司,公司未 來的經濟指標如下:



      第一年    第二年    第三年
銷售    XXXXXX    XXXXXX    XXXXXX
淨收入   XXXXXX    XXXXXX    XXXXXX
每股淨收入 XXXXXX    XXXXXX    XXXXXX



經理人責任
[姓名]
[職稱]
[簡歷]
五年內銷售額從0增長到XXXXXX元。
選擇市場並獲取不低於30%的市場佔有率。
制定廣告預算和實施廣告戰略。
開拓新的銷售渠道。
建立國內銷售網
建立國內維修中心
推廣新産品 Designed point-of-purchase materials.



[教育程度]
學歷


個人簡歷
總經理
財務總監
副總經理
副總經理
職務分工及年薪
年度行政預算


[組織機構示意圖]
[公司歷史]
成立時間、地點、公司性質、合夥人。
公司宗旨。
財務狀況。
運營狀況。 (寫法1) (寫法2) (寫法3)


[概述爲什麽要將原來的公司進行期望的操作]



[産品描述]
我公司提供的[産品/服務]最適合解決客戶如下問題:
(産品)
(服務)
我們擁有該[産品/服務]的[版權/服務許可證/商標]或[代理/市場經營權],該許可權有效期 爲XX年,屆時可以順延XX年或立即終止。該代理協定在XX日內簽署有效。



[産品/服務]
預期的有效期是XX年,爲保證用戶能獲得合格的[産品/服務],我們將採取如 下貯運方法:



雖然我們現在擁有領先的技術,但是在XX年內競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術 。因此,我們必須將XX%的利潤投入研發活動。在使用XX年後,設備更新也是必須的,制 定製造計劃時將考慮該因素。


[如果是技術性、專業性的産品/服務,應當進一步說明其特性]


例如: 雖然我們現在擁有領先的技術和市場分額,爲保持和超越競爭對手,我們將在以下幾方面 努力:



目標



長期
短期



競爭者
姓名
住址


競爭優勢:
弱勢:


我們的競爭優勢 (逐條敘述現有優勢)
創新
小結


價格策略
目標市場
1
2



公司規劃
概述
市場容量及佔有率
其他市場
開拓新市場
市場定位
製造計劃
研發計劃
歷年財務資料
見附件



[本節應包含所有曾經陳述過的經濟活動的資料]



例:
收支狀況
平衡預算表
資産負債表
稅率分析
財務守則
歷年財務資料
見附件



歷年現金收支分析



例:
銷售預測
例:
流動資金預測
例:
收支狀況預測


潛在的風險


貸款或投資效果


附件


新創事業準備工作









新創事業準備工作


2004-11-25    點閱次數: 20511








新創事業準備工作


創業流程包括以下五個步驟,從決定創業、創業效益評估、創業團隊籌組與命名、集資訊及練就專業技能、研擬創業計畫書、再參考如何規劃事業軟硬體環境,就可以開始展開創業行動,一步步具體化您的事業構想。步驟1 .決定創業(競爭優勢面的評估)- -市場面與競爭優勢面的評估準則



自我檢視表


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步驟2 .確認創業總投資金額與資金籌措- -效益面的評估


自我檢視表


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步驟3 .籌組創業團隊與命名
1. 最佳團隊組合
2. 產業經驗與專業背景
3. 誠信正直的人格
4. 專業坦誠


步驟4.蒐集資訊及培養專業技能--個人面的評估準則
1. 與個人目標契合程度  4. 個人偏好
2. 機會成本       5. 風險承受度
3. 對於失敗的底線    6. 負荷承受度


步驟5 .研擬創業計畫書
1. 創業模式組合  6. 技術優勢
2. 團隊優勢    7. 進入時機
3. 服務品質    8. 機會導向
4. 定價策略    9. 配銷通路
5. 策略彈性


一.如何規劃事業的硬體?
「工欲善其事,必先利其器」,如何能以最少的成本取得最有效的工具,將是成功經營企業的第一步。創業初期除了企業運作所必需的硬體之外,能不花的錢就不要
花,將省下來的錢作為企業運作的週轉金,對於企業的幫助最大。往後若有需要,才漸漸加強改善企業的硬體設施。


(一)店面或辦公室的裝潢
初期企業的裝潢費用一定要控制在一定的範圍以內,店面生意要控制在自有資金百分之三十以內,服務業要控制在百分之十以內。若無忌諱,最好是能夠找到同業
搬走的舊殼。自我裝潢者,應先將營業場所仔細丈量,比對所要擺設的營業器具,先紙上模擬,找出最佳的擺設方式。


(二)生財器具的選購
除非該生財器具對於企業營運非常重要,且使用頻率高,否則生財器具能使用堪用品或以租賃方式取得,對於企業營運初期的負擔最少。


(三)企業e化
現在已經進入二十一世紀了,如果您創立的企業沒有e化,你的企業已經輸在起跑點了。有關企業的會計-進銷存-行銷等等,都得利用電腦方能事半功倍。因此,電腦-印表機-掃描器-寬頻網路對一個企業是必備的。如果你的企業適合網路行銷,那就應該建立企業自己的網站。


(四)省錢秘訣
同一公司的人員最好使用同一業者門號的大哥大,網內互打費用省一半。企業的文件傳輸儘量利用E -M A I L,若為國貿往來,最好能使用網路傳真,費用省一
半。國內有許多網路業者提供免費空間,建立自己的網站不用錢。企業部份的工作可以發包給兼職人士處理(例如美工人員、電腦人員等)。


二.如何規劃事業的軟體?


許多創業者往往會忽略了事業軟體的規劃,一個企業的軟體可謂企業作戰的策略,企業要如何運作,將來面臨問題如何處理,這些事情都必須在創業時就規劃好。


(一)建立公司的形象
您的企業跟同業有什麼不一樣的地方,您的企業有哪些比同業好,這些是必須要讓您潛在客戶能夠輕易了解。不然那麼多的企業,客戶為什麼要選擇您呢?因此,創業初期透過設計服務標章、商品標章,建立自己企業的形象。透過表達在名片、型錄、D M、文件、制服等,讓客戶建立起深刻的第一印象。


(二)建立企業基本管理制度
很多企業往往面臨問題,才臨時由老闆決定如何處理,沒有任何標準,搞得員工客戶怨聲載道。雖說企業創立初期不用搞一大套的管理制度,但基本上對於員工管
理、薪資問題、客戶的處理、財務收支都要訂出一個基本原則。待企業運作漸漸成熟,再補齊公司其他的制度。


(三)建立營運制度
何謂營運制度,簡單的說就是企業運作的流程,從如何開發客戶、提供服務到收款及售後服務。當然各行各業的企業運作流程都不盡相同,但是其原理原則卻是相通的。以下幾個問題需要考慮周詳


1 .客戶開發:如何從眾多的行銷方法中,選擇最適合本企業且行銷成本最低,效率最好。
2 .提供服務:如何提供給客戶成本最低,但是卻能符合客戶需求的服務或產品。
3收  款:如何降低呆帳率。
4 .售後服務:如何留住客戶。


要設立一個適合自己企業的營運制度並不困難,首先要找出與自己所創事業營業規模相符的同業(當然是要找賺錢的),並仔細觀察記錄同業的運作方式。然後以自
己企業的競爭優勢為基礎,去改良這一套運作模式,漸漸建立起屬於自己的營運制度。
基本上,創業理想與實際是有差距的,務實的作法,就是要了解影響創業成功的因素很多,除了個人家庭背景與所謂的運氣等因素外,有幾個因素更是影響創業是
否成功的關鍵因素。舉例而言:資金籌措能力、財務控制、市場時機、創業年齡、產業與管理經驗、事業規劃、專業諮詢、教育、產品策略與行銷能力、合夥團隊、股權比重等,在創業過程都要「步步為營,處處小心」。
創業失敗亦是如此,有許多關鍵影響因素,有的人專業不是問題,但財務控管能力很差;有的人本錢沒問題,但缺乏團隊來協助創業。綜合幾個創業失敗原因,大
部分是因為:


1 .時機不對,入行時機沒有正確把握。
2 .好高騖遠,做起來眼高手低,所以失敗機率就大了。
3 .急功近利,投機心理太重,經營事業就容易操之過急。
4 .過於自信,不能廣納雅言、集思廣益。
5 .過度依賴特定關係,過於「操弄」人際,形成企業優勢因人而異,因人變動。成      操之於人與外部環境的變化。     
6 .缺乏經營的特色與創新,使得企業經營附加價值不大。  
7 .團隊缺乏良好溝通機制,公司因此「內耗」,以致影響事業經營管理。


創業者想要一圓創業之夢,最好懂得時間管理,勤於學習經營管理技能,並培養自己擁有創業者的特質,包括良好的E Q(情緒智商)與I Q、強化努力工作的意願、
追求成功的慾望、培養管理的能力、承擔風險的能力、良好的人際關係、重視家庭生活與人倫關係、儲備足夠的財務支援等。創業不能一時興起,而是要作好準備。別忘了,成功是留給做好準備的創業家。



如何撰寫創業計劃書

如何撰寫創業計劃書


創業計劃書的撰寫,對整個創業過程而言,不僅是必要的,而且是非常重要。因為,透過計劃書的撰寫,不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周延,同時要找人投資入股或提供意見,也才比較有具體的內容。


一般來說,創業計劃書的內容,包括經營理念、行業分析、商品介紹、公司組織、資本規劃、投資金額分析、團隊成員組織計劃、SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析、行銷與販售計畫、每月費用分析、獲利狀況預估,以及短中長期發展目標。


首先,在經營理念部分,須簡述創業宗旨及經營者理念。行業分析則介紹行業現況及發展前景。在商品介紹部分,須列出產品組合及產品定價,必須要有明確的商品內容,而非只是一個抽象的概念。譬如有人想做健康養生的餐飲,則必須列出明確的菜單及價格,否則,如果只是談到健康養生的餐飲概念,就顯得商品不夠明確。


另外,還必須規劃出CIS(企業識別系統)及裝潢定位,包括標誌、標準字、直招、橫招、立招、鐵捲門、店卡、名片、信封、信紙、資料袋、制服(上衣、領帶、褲子、裙子、外套、背心)、會員證、海報規範、顧客意見卡、餐巾紙、菜單、紙杯、筷子套、外帶盒、外帶塑膠袋、工作證、配送車,以及店面標準裝潢原則。其次,須列出資本規劃,包括公司登記資本額、實收資本額、初期總投資金額、股權分配,以及是否有經營技術股。


在投資金額分析部分,要做開店投資費用預估,包括店面的租押金、還有裝潢投資,裝潢投資含水電、燈箱、燈飾、招牌、天花板、門面整修、木作工程、陳列架、展示櫃、收銀台及玻璃門等。再加上設備投資預估,包含店內所有大大小小的器材設備,並應做成開店器材設備一覽表,註明每樣器材設備的數量及單價,便可計算出開店器材設備需要多少資金。然後,再加上第一次的商品及原物料進貨金額,即計算出開店的投資金額為多少。其中,實收資本額扣掉開店投資費用剩餘的金額,即為營運週轉金。另外,還須考量到未來是否有增資計劃?


其次,在組織規劃上,須列出主要團隊成員的背景資料、單店組織架構及人員編制、總部組織架構及人員編制、內部控制與管理。


接著談到同業競爭狀況,則必須做SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析。其中,優勢、劣勢指的是自己內部的因素,機會與威脅,指的是外部無法控制的因素。從SWOT分析中,可以瞭解自己與同業相較,有那些的優缺點?成功機會有多少?


在行銷與販售計畫部分,則必須包括行銷計畫、通路的選擇、市場策略以及目標顧客。在通路的選擇上,是採用自行開店、加盟、或是批發代理、人員直銷、還是用網路行銷。以及未來的開幕宣傳造勢、媒體宣傳計劃等。


此外,還必須估算每月費用分析,除了店面租金,還須包括人事薪資預估,除了基本月薪外,還應包括獎金提撥、勞健保費用、退休提撥以及年終獎金等,再加上每個月其他的管銷費用,最後估算出每個月的開支費用要多少錢。


在估算損益平衡分析時,也就是每個月應該要做到多少營業額,才可以損益兩平。首先,應先計算出商品的平均毛利率(商品售價-商品成本÷商品售價),用每月開支費用除以毛利率,即為每個月的平衡營業額,再除以三十天,即為每日的平衡營業額,再除以平均單客價,即為每日來客數。


另外,對投資者而言,最看重的就是投資報酬率分析。在計算投資報酬率時,首先要先確定總投資金額,以及每個月的開支費用。在計算投資報酬率時,最難估算的就是每個月的營業額。因此,每個月的營業額往往只能先用預估,用預估營業額乘上毛利率即得出毛利額,再用毛利額減去每月開支費用,即可得出每月淨利,月淨利再乘以十二個月,即可得出年淨利,最後再用年淨利除以總投資金額,即可得出年投資報酬率。假設總投資金額為100萬元,而年淨利也為100萬元,就是一年賺一個資本額,投資報酬率即為百分之百。


最後,還必須擬定企業的短中長期發展目標,譬如展店佈點策略,在第一年先開一家店,第三年時預計達到三家,第五年時預計達到十家店,並且對外開放加盟等,清楚的呈現企業未來數年內發展的輪廓及目標。


為了創業計劃書讓人看了淺顯易懂,內容應盡量具體化、表格化、數據化。當然,最重要的,還是在創業計劃書初稿完成之後,最好找一位這方面的專家幫忙檢視一下,看看計劃是否可行,或是否有所遺漏及需要修改的地方。


一份企劃書的撰寫如何的擬定

一份企劃書的撰寫如何的擬定


計畫書撰寫要領





營運計畫書也可以稱為公司創業計畫書,基本架構與項目括:

一、摘要:創業動機、計畫目標、計劃的重要性、計劃內容、結論摘要。

二、產業、產品或服務的介紹:產業概況、產業背景、產業定位、產品或服務、成長策略與投資規模。

三、市場研究與分析:目標顧客、市場規模與趨勢、競爭分析、預測市場佔有率與銷售額。分析方法很多,有些企業會採取SWOT分析,找出公司的競爭優勢、劣勢、機會、威脅,以擬訂經營策略參考。 

四、行銷計畫:整體的行銷策略、定價、服務與品質保證、廣告與促銷、通路與產品的行銷。

五、設計與發展計畫:網路架構、開發工具與技術、所碰到的困難與風險、成本、專利權與其它智慧財產權。

六、營運計畫:營運週期、營運地點的選擇、營運策略與計畫、法令規章。

七、管理團隊:組織系統、職掌、主要投資人、投資金額、比例、董監事與顧問。現代的公司組織已打破過去金字塔式或傳統式工作分類,所以,可能出現扁平式組織、工作外包或分包等新的工作模式。

八、財務規劃:成本控制、預計的損益表、預計資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算。

九、公司報酬計畫:決策準則、財務目標、各項變數假設、PS分析法、相關評價模式。

十、結論與願景的期許:期許企業由好到卓越(Good to Great)。撰寫營運計畫書的時候,可能會有些茫然不知如何撰寫的部分,不妨尋求專業諮詢,例如經濟部、青輔會、青創會或是育成中心、學者專家等,都是可以尋求資源與支援的地方,創業者應善加運用。







營運計劃書,它有一定的格式,以下兩則供你參考,

若再加上樓上大大所講的,經綜合整理再內化以後,就能夠寫出一個很好的計畫書啦。

一、企劃的步驟
  1.認識問題
  2.設定目標
  3.外在因素分析與評估
  4.內在因素分析與評估
  5.研擬可行方案
  6.衡量及選擇可行方案
  7.製作企劃書

二、企劃的關鍵要素
  1.預測未來的能力
  2.目標意識
  3.資訊的蒐集研判能力
  4.問題分析方法
  5.企劃思考模式
  6.創意的泉源
  7.決策的邏輯

三、企劃相關技術
1.價值分析 (這個計畫會帶給公司多少價值)
  2.損益平衡點
  3.成本效果分析
  4.現值法 (簡單講就是要投入多少錢)
  5.時間步速 (司給就 schedule)



創業者的籌資規劃,有其階段性的任務。


第一階段是「創業期」,以自我融資為主,重點在開源節流,量入為出,以使得營運目標與投入的總資金可以相配合。還有善用輔導機構、充實理財資訊,並想辦法努力引進法人投資來充實自有資金。

第二階段進入「成長期」,主要是以強化財務體質。幾個重點包括:
建立書面制度、加強業務授權。
增加往來銀行、強化融資條件。
實施八大循環系統的內控制度。
充分掌握各項理財相關資訊、妥善利用各項優惠融資。
注意自有資金的成長與業務成長的配合。

第三階段即是「成熟期」,住要責任在於利用國內資本與貨幣市場、提高直接融資比重。重點就是,妥善規劃長、短期資金的搭配。成熟期的資金籌備與運作,堅強與和諧的董監事陣容非常重要,努力保持公司良好形象,企業價值才能提升,才可以顯現附加價值。


寫好「營運計畫書」可以藉此檢視自己的創業目標、產品、定位、市場分析等是否詳實、關係到創業的可行性與成功機率。快速變動的時代,雖然創業的過程不可預期的事情很多,但是不能抱著「試誤」的心態,因為時不我予,必須學習資源組合能力,運用心思惟創業,尋求新策略,以提升資源運用的效益。


「基業長青」式創業者努力的目標,創業計畫經過時代趨勢的認知,產業結構的變化與企業組織的調整的思考,企業定位與策略規劃,就要進一步認真、詳細的寫一份營運計畫書,鷓鴣線道未來財務規劃、營運與銀行、創投公司往來,非常重要的參考資料。


營運計畫書的架構

營運計畫書也可以稱為公司創業計畫書,基本架構與項目包括:

一、摘要:創業動機、計畫目標、計畫的重要性、計畫內容、結論摘要。

二、產業、產品或服務的介紹:產業概況、產業背景、產業定位、產品或服務、成長策略與投資規模。

三、市場研究與分析:目標顧客、市場規模與趨勢、競爭分析、預測市場佔有率與銷售額。分析方法很多,有些企業會採取SWOT分析,找出公司的優勢、劣勢、機會、威脅,以擬定經營策略參考。

四、行銷計畫:整體的行銷策略、定價、服務與品質保證、廣告與促銷、通路與產品的行銷。

五、設計與發展計畫:網路架構、開發工具與技術、所碰到的困難與風險、成本、專利權與其他智慧財產權。

六、營運計畫:營運週期、營運地點的選擇、營運策略與計畫、法令規章。

七、管理團隊:組織系統、職掌、主要投資人、投資金額、比例、董監事與顧問。現代的公司組織已打破過去金字塔式或傳統式工作分類,所以,可能出現扁平式組織、工作外包或分包等新的工作模式。

八、財務規劃:成本控制、預計的損益表、預計資產負債表、預計的現金流量表、損益平衡圖表與計算。

九、公司報酬計畫:決策準則、財務目標、各項變數假設、PS分析法、相關評價模式。

十、結論與願景的期許:期許企業由好到卓越(Good to Great)。


有些創投網站有有不錯的營運計畫書參考版本、資料,也可以上網搜尋作為參考,撰寫完成別忘加註拷貝數量字號,便於將來追蹤流向與檔案管理。另外也要寫上「版權所有,切勿侵權」或「公司機密內容,不可外流」等智慧財產權警告字句,以示慎重。

參考資料
吳婉芳(經濟日報 92.06.12)


創業計畫書之撰寫

創業計畫書之撰寫
創業計畫書之意義與功能
創業計畫書之意義
創業計畫書就是,為經營運作一個新事業,而於事前所做的通盤性計畫。凡事若能於事前深思熟慮、妥善安排,則成事的機會自然高 。
創業計畫書之功能
對創業者而言,創業計畫書之功能有
檢視創意的可行性
釐清事業藍圖
認清經營模式
協助募集資金

創業計畫書之功能
對創業者而言,創業計畫書亦有三防的功能
防忘性
防噪性
防浪費

創業計畫書之功能
對投資者而言,創業計畫書之功能有
縮短決策時間
清楚瞭解有關事業經營與發展的過程與結果
提供投資者詳細的投資報酬分析

撰寫創業計畫書之步驗與原則 
撰寫創業計畫書之重要基礎
親自撰寫,為自己而寫。
完全基於自己的原始核心能力,非一味討好金主。
隨市場變化而調整。
撰寫創業計畫書之步驟
撰寫創業計畫書之原則
撰寫創業計畫書之原則
創業計畫書之內容架構
創業計畫書內容架構
計畫緣起
產業分析與市場定位
產品/服務規劃與設計
行銷計畫與顧客管理
財務計畫及獲利分析
經營團隊與管理架構
計畫可行性與結論
一、計畫摘要
整個創業計畫的重點摘要,約3~4頁
計畫緣起
產業分析與市場定位
產品/服務規劃與設計
行銷計畫與顧客管理
投資評估與獲利分析
二、計畫緣起
計畫背景
  社區背景及區域,居民組成背景及人數,
  社區基礎建設,原有產業發展狀況 ,
  主要人物,政經社會型態
詳述創業動機
  看到什麼需求,要創造什麼新需求
  要解決什麼問題
三、產業分析與市場定位
產業現況與相關數據
產業特色
產業未來趨勢與機會
產業競爭分析
產業價值鏈治動
市場定位
目標顧客群
四、產品規劃與設計
 產品/服務設計概念
 產品/服務特色說明
 產品/服務核心價值
 產品/服務競爭分析
 產品/服務研發及發展階段
 產品/服務的流程及技術管理
五、行銷計畫與顧客管理
公司目標與經營發展階段
營運模式:收入、支出及成長模式
行銷計畫:4P(產品、定價、通路、推廣)
顧客服務:核心服務、資訊及諮詢服務
顧客關係管理


六、財務計畫與投資報酬分析
說明財務預估的基本假設與會計方法
資金募集規劃與股權結構
財務預估包含有:
資本預算支出、銷貨收入與銷貨成本預估表(包含銷售數量、價格與總成本、收入金額)、損益平衡分析、損益表、資產負債表、現金流量表
敏感度分析,投資報酬率預估
投資人回收資金的可能方式、時機、以及獲利情形
風險分析
七、組織架構與經營團隊
企業的組織架構
經營管理團隊學經歷背景資料與專長
擁有的成功經營經驗
優勢的組織管理能力

八、計畫可行性與結論
結論之功能在於綜合前面的分析與計劃,說明企業整體競爭優勢,並指出整個經營計劃的利基所在及可行性。
九、附件:証明資料
能夠證明前述各項計劃的資料
 詳細作業流程與技術方面資料
 各種參考體的佐證資料
結 論
今天的創業必須有充分的準備,才能有效降低高昂的失敗風險代價,而一份完整規畫的創業計畫書,正代表創業者的強烈企圖與充分準備,也代表創業者對資金提供者的負責態度。

http://sme.moeasmea.gov.tw/sme/modules.php?name=Dream
參考資料 http://www.ewda.org.tw/